Мы сделали выбор: больше не продаём разработку по часам. «Цимерманс» — венчур-студия. Мы входим в проект как технический со-основатель, вкладываем своё — разработку, дизайн и опыт запусков — и строим продукт вместе с человеком, у которого есть доменная экспертиза. За долю, а не за счёт.
Эта статья — о том, почему мы так решили и как это работает.
Чем венчур-студия отличается от агентства
Агентство и фрилансер работают по понятной схеме: вы приносите задание, они делают то, что заказано, берут оплату и уходят. Их интерес заканчивается в момент сдачи. Будет продукт жить или умрёт — уже не их забота.
У венчур-студии интерес другой. Мы становимся со-основателем продукта и берём в нём долю. Это значит, что мы зарабатываем не на счёте за часы, а на том, что продукт растёт. Поэтому мы заинтересованы не «сдать и забыть», а довести до результата и развивать дальше. Мы в одной лодке.
Почему мы ушли от заказной разработки
Заказная разработка — это бесконечная гонка за следующим заказом. В ней нет накопления: каждый проект уходит клиенту, а студия снова ищет новый. И главное — в ней слабый общий интерес: исполнитель хочет закрыть задачу, заказчик хочет результат, и эти цели не всегда совпадают.
Нам интереснее другое — вкладываться в продукты как люди с опытом разработки и запусков. Не «делать на заказ», а строить своё вместе с теми, кто глубоко знает рынок.
Кому это подходит
Наш партнёр — это эксперт с доменным преимуществом. Человек, который:
- глубоко знает свою нишу, клиента и рынок;
- видит конкретную задачу или идею продукта;
- не умеет (или не хочет) сам собирать софт;
- готов работать вдолгую и делиться долей с сильным техническим партнёром.
Вы приносите экспертизу и понимание, где деньги. Мы приносим технологию и умение довести идею до работающего продукта. По отдельности это идея в голове и команда без рынка. Вместе — продукт.
Как мы берём долю
Мы инвестируем в продукт не деньгами, а работой: проектированием, разработкой, дизайном, запуском и временем вдолгую. Это наш вклад как со-основателя.
Размер доли зависит от стадии проекта, вклада каждой стороны и рисков. Здесь нет единого прайса — есть честный разговор на берегу. Роли и доли мы фиксируем письменно до начала работы, чтобы не было сюрпризов.
Почему мы берём не каждого
Раз мы вкладываем собственное время и разработку за долю, мы не можем браться за всё подряд — иначе это снова превратится в почасовку. Поэтому мы отбираем проекты: смотрим на экспертизу основателя, потенциал рынка и готовность работать вдолгую.
Это честно по отношению к обеим сторонам. Если мы не верим в проект, мы не возьмём в нём долю — и не будем тратить ваше и своё время.
Что мы умеем строить
За идеей всегда стоит инженерия. У нас есть вся база, чтобы собрать продукт под нишу:
- веб-сервисы, сайты, платформы и приложения;
- CRM, личные кабинеты, системы с оплатами и логикой;
- телеграм-боты;
- автоматизация и обработка данных — Excel, PDF, парсинг, интеграции.
Это инструменты, из которых складывается продукт. Какой именно набор нужен — решаем, отталкиваясь от вашей задачи и рынка.
С чего начать
Если у вас есть экспертиза и идея, а не хватает только технической команды — расскажите нам. Мы оценим потенциал, поймём, совпадаем ли по интересу, и обсудим, как построить из этого продукт вместе.
Это не заявка на услугу. Это начало возможного партнёрства.